Bardzo wiele obecnie mówi się o talentach. Bardzo popularny jest, na przykład, Test Instytutu Gallupa, który wyodrębnił 32 ludzkie talenty i nie chodzi tu o malowanie czy pisanie poezji.

 

Moje talenty wg Testu Gallupa to:

• STRATEGIC • ACTIVATOR • RELATOR • MAXIMISER • EMPATHY

 

Może też masz już za sobą test talentów Gallupa, ale jak je przełożyć na biznes?

Do analizy talentów biznesowych moich klientów wykorzystuję Test Archetypów Finansowych. (Jestem pierwszym w Polsce certyfikowanym Coachem od Archetypów Finansowych, SMA COACH) Wynik testu używam w autorski sposób
do stworzenia Profilu Talentów Biznesowych dla moich klientów, co znacznie ułatwia im prowadzenie firmy, pomaga skupić się na ich mocnych stronach i umożliwia zadbanie o te słabsze.
 Zobaczysz je powyżej na Modelu Prosperującego Biznesu.

 

 

Aby twój biznes prosperował z lekkością, musi spełnić 8 punktów. Każdy z nich jest związany z konkretnym talentem biznesowym.

 

1.WIZJA

Dzięki temu talentowi ustalisz klarowny model swojego biznesu, jasno określisz sposoby zarabiania w swojej firmie oraz odkryjesz swoją Wielką Wizję razem z Twoim Wielkim Dlaczego.

 

2. MARKETING

Dzięki temu talentowi łatwiej ci będzie doprecyzować swojego odbiorcę, twojego wymarzonego klienta, który dzięki twojej pracy będzie rozwijał skrzydła, a Ty z nim będziesz pracować w swojej strefie geniuszu. Ten talent pomoże ci ustalić, jaki jest twój, płynący z Twojej Duszy, komunikat marketingowy, który nie tylko będzie trafiał do głów twoich klientów, ale przede wszystkim będzie rezonował na poziomie ich serc. Na nim będziesz budować swój lead magnet, czyli gratis na stronę i social media, który będzie rozpylał i rozprzestrzeniał twój przekaz po wszystkich, skutecznych dla ciebie marketingowych kanałach.

 

3. ROZPOZNAWALNOŚĆ

Jeśli masz ten talent, będziesz hulać w social media i jakimś cudem trafisz na łamy gazet! Ten talent pomoże ci ustalić od czego jesteś ekspertem albo jaką liderką czy wizjonerką jesteś i jaką zmianę i w jakiej dziedzinie chcesz wprowadzać na tej planecie. Co w kolejności ułatwi ci rozpoznanie za pomocą jakich kanałów w social mediach i mediach chcesz wywierać swój wpływ.

 

4. WYCENA

Dzięki temu talentowi stworzysz swoje portfolio produktów i dobierzesz zakresy cenowe od niskiego, przez średni do produktów typu High End czyli z wysokiej półki.

 

5. SPRZEDAŻ

Jeśli masz ten talent, to sprzedajesz “bez sprzedawania”! W sposób naturalny ustalasz najłatwiejsze dla ciebie sposoby sprzedaży dobrane na bazie twojego Profilu Talentów Biznesowych, by sprzedawać z lekkością i w swojej strefie geniuszu.

 

6. RELACJE

Łatwo wchodzisz w relację i wolisz się spotykać osobiście niż działać online. Ten talent pomoże ci  wprowadzić sprawną i zautomatyzowaną obsługę klienta oraz system współpracy z twoimi partnerami biznesowymi tzw. *COI – ami i ustal z nimi klarowne zasady współpracy w programach afiliacyjnych

*COI – centre of influence – osoba, która zna twoich klientów, ale nie jest dla ciebie konkurencją

 

7. ZESPÓŁ

Masz dar delegowania! Budujesz swój zespół na początek od jednej asystentki, która cię wspiera, szczególnie w obszarach, które nie znajdują się w twojej strefie geniuszu. Następnie powoli i najlepiej organicznie rozszerzasz zespół, co wcale nie musi oznaczać zatrudniania na pełny etat, ale współpracę z skutecznymi freelancerami.

 

8. PIENIĄDZ

Skrzętnie liczysz pieniądze i kochasz tabelki w Excelu albo swój kajet, w którym zapisujesz poszczególne kwoty wpływów i wypływów. Być może kochasz pieniądze szczerze, a jeśli tylko je lubisz, może warto  pozbyć się wszelkich toksycznych z nimi związanych emocji. Na pewno masz większe predyspozycje do skutecznego zarządzania swoimi finansami zarówno w firmie i w budżecie domowym.

 

Być może, gdy patrzysz na te wszystkie 8 punktów, możesz czuć się lekko przytłoczona, ale gdy zrobisz sobie ze mną Profil Talentów Biznesowych okaże się, że masz cztery główne talenty i głownie na nich musisz się skupić. To one tworzą twoją strefę geniuszu, w obrębie której najłatwiej będziesz prosperować.

W pracy z moimi klientkami często obserwują, że na początku nie są zupełnie świadome swoich talentów. Nawet, gdy poznają je na sesji Talentów w Biznesie, są zaskoczone, że je mają. Dzieje się tak dlatego, że talenty, w szczególności do sprzedaży, marketingu, wyceny czy prowadzenia zespołu wymagają konkretnej wiedzy. Możesz mieć talent do sprzedaży, ale gdy nie wiesz jak przeprowadzać sprzedaż on-line, twój talent pozostanie uśpiony. Możesz mieć talent do marketingu, ale gdy nie znasz formuły tworzenia skutecznych nagłówków sprzedażowych czy struktury tekstów landing page’ów, to i tak nie poczujesz swojego geniuszu w tym zakresie. Dlatego tak ważne jest, by poznać swoje talenty biznesowe i dostać wiedzę, która jest do nich nieodzowna.

 

Moje cztery główne talenty biznesowe to:

 

• ROZPOZNAWALNOŚĆ  • MARKETING   • SPRZEDAŻ  • ZESPÓŁ

 

I tak jak mówiłam na moim ostatnim BIZNES LIVE Z CELESTYNĄ mam poczucie, że wciąż za mało je wykorzystuję. Prawdą natomiast jest to, że faktycznie zupełnie naturalnie i intuicyjnie się głownie na nich skupiam.

 

Gdybyśmy rozłożyli Talent do Rozpoznawalności na czynniki pierwsze, to znalazłoby się tam:

  • Przede wszystkim, budowanie marki osobistej.
  • Przemawianie na konferencjach, prelekcjach, webinarach, live’ach, wywiadach.
  • Nagrywanie video czy podcastów.

 

Talent do Marketingu obejmuje, między innymi:

  • Przywództwo.
  • Generowanie Cash Flow.
  • Wzrost i ekspansja i Planowanie.
  • Wypuszczanie nowych produktów.
  • Tworzenie treści – pisanie artykułów, postów w social media, newslettera czy książek.

 

Z kolei Talent do Sprzedaży zawiera w sobie:

  • Tworzenie relacji.
  • Głębokie słuchanie na bezpłatnych konsultacjach.
  • Sprzedaż przez rekomendacje.
  • Zamknięcie sprzedaży.

 

I na końcu Talent do Zespołu, który, między innymi, obejmuje:

  • Zatrudnianie.
  • Umiejętność delegowania.
  • Tworzenie efektywnych systemów.
  • Działania organizacyjno – logistyczne.
  • Umiejętności techniczne.

 

W swoim biznesie skupiam się głownie na tych 4 wyżej wymienionych talentach. Natomiast ciężej jest mi zobaczyć klarowną wizję. Nie tworzę wizji w perspektywie 5 lat ponieważ biznes, szczególnie online tak bardzo się zmienia, ale też dlatego, że trudno mi tę wizję klarownie stworzyć. To nie jest w obszarze mojego talentu. To co się doskonale sprawdza w moim przypadku jest zakreślenie mojej wizji do max, dwóch lat.

Nie mam stricte Talentu do Relacji, ale w Talent do Sprzedaży wpisana jest wysoka empatia i wsłuchiwanie się w potrzeby, więc tu posiłkuję się tym zasobem.

Przy wycenie natomiast pomaga mi Talent do Marketingu i związana z nim umiejętność wypuszczania nowych produktów i generowania cash flow.

Jak widzisz w moich talentach nie ma Pieniądza, a jednak stałam się ekspertem w tej dziedzinie, szczególnie w sferze uwalniania się od niewspierających emocji takich jak wstyd, gniew czy poczucie winy. W tym przypadku moje życie i traumy rodzinne zmusiły mnie, by zająć się tym tematem. Na szczęście, bo w przypadku własnego biznesu musisz zajmować się swoimi finansami, monitorować je i planować z wyprzedzeniem swojej zarobki. Tu niezależnie czy masz talent do pieniędzy czy nie musisz się nimi zajmować i to z czułością i pilnością.

 

Podsumowując, rozwijam swoją firmę w oparciu o swoje cztery główne talenty biznesowe: Rozpoznawalność, Marketing, Sprzedaż oraz Zespół i pomagam klientom, którzy właśnie w tych czterech obszarach najbardziej potrzebują pomocy, ponieważ:

  • Albo te cztery obszary nie są w ich strefie geniuszu i potrzebują wsparcia z mojej strony.
  • Albo nie są świadomi swoich talentów i nie wiedzą, jak ich skutecznie używać.

 

Jakie masz korzyści z dogłębnego poznania swoich talentów biznesowych?

 

  • W swoim biznesie skupiasz się na twojej strefie geniuszu i pracujesz we flow, co przekłada się na wzrastające w tobie poczucie własnej wartości i pewność siebie.
  • Możesz uprościć i usystematyzować swoje działania unikając chaosu i niepotrzebnych przebiegów.
  • Znajomość swoich talentów pozwala ci również zabezpieczyć obszary nie znajdujące się w twojej strefie geniuszu, a które są niezbędne w firmie, na przykład marketing i sprzedaż. Jeśli nie masz tych talentów, możesz wykorzystać inne do spełnienia tych funkcji.

 

A teraz mam pytanie do ciebie:

jakie są twoje talenty biznesowe? Czy ich świadomie używasz?

 

Wykorzystaj Model Prosperującego Biznesu z grafiki powyżej do oceny w skali 1-10 swoich talentów biznesowych, a jeżeli to co napisałam w tym artykule rezonuje z Tobą, to zapraszam na Sesję Talentów w Biznesie, na której poznasz swoje talenty biznesowe i  wygenerujemy najlepszą dla Ciebie strategię marketingowo-sprzedażową!

Przejdź do >>> Sesji Talentów w Biznesie