W poprzednim odcinku opisałam 5 lekcji z pierwszych 8 miesięcy. Jeśli nie czytałaś, przeczytaj o tym  TUTAJ

A jeśli czytałaś zapraszam do drugiego odcinka, w którym opowiem ci dlaczego:

Zdecydowanie łatwiej sprzedaje się produkty z wyższej półki

W roku 2018 brałam udział w pewnym programie mentoringowym w Stanach Zjednoczonych. Zapłaciłam za niego 5 000$ (ok. 20 000 zł ). Kupiłam go dokładnie o godz. 17:00, 31 grudnia 2017.

Kiedy rok 2018 się zaczął, pomyślałam, że straciłam pieniądze. Byłam wypalona i byłam w żałobie. Zero energii do pracy. W końcu kiedy inwestujesz takie pieniądze, to wymagasz od siebie dużego zaangażowania, by po pierwsze odzyskać, a po drugie pomnożyć tę kwotę przynajmniej kilkukrotnie.

W pakiecie tego programu był „unlimited coaching” czyli mogłam skorzystać z tak wielu sesji coachingowych, ilu chciałam. Postanowiłam byś bardzo sumienną klientką i skupiać się na swojej choć minimalnej to jednak pracy domowej. Przez 6 – miesięczny okres trwania tego programu, zmieniłam całkowicie swoje nastawienie do biznesu.

Inwestuję w siebie i swój biznes od 2010 roku. I nie było to kilkanaście tysięcy dolarów. Za każdym razem kiedy zainwestowałam duże pieniądze, zaliczałam skok kwantowy w biznesie.

Nigdy nie żałuj sobie na biznes coacha.

Zosia Samosia to relikt przeszłości.

Praca z dobrym biznes coachem to wzrost zarobków i większa ilość czasu dla Ciebie. W końcu:

Po co Ci pieniądze, jak nie masz na nic czasu?

Trzeba mieć i jedno i drugie. I trzecie: zdrowie i energię. A propos, 25 lutego zaczyna się mój 28-dniowy Program Money Coachingu. Stworzyłam w tej ofercie pakiet GOLD dla kobiet, które prowadzą swoje biznesy więcej niż 2 lata. Będziemy pracować w kameralnej grupie 6 osób.  Zostały jeszcze tylko 4 miejsca. Ta oferta jest naprawdę super korzystna cenowo. Jest w cenie moich dwóch sesji, a otrzymujesz 5 sesji mentoringowo-coachingowych w małej grupie i do tego indywidualną sesję ze mną! Zerknij na Pakiet GOLD TUTAJ

Szczególnie wtedy, kiedy potrzebujesz posprzątać w swoich finansach, uprościć swój biznes, byś mogła zarabiać z lekkością i mieć więcej czasu. Zainwestuj w siebie. To mega korzystna oferta. Dodatkowo, będę w tym programie mentoringowym dzielić się elementami programu, o którym wspomniałam wcześniej.

Czekają Ciebie i Twój biznes duże transformacje.

KUP PAKIET GOLD TUTAJ

Wracając do mojego skoku kwantowego, na jednej z sesji mój biznes coach powiedział:

Opowiem Ci pewną historię. Wyobraź sobie dwóch pośredników nieruchomości, Roberta i Piotra. Robert jeździ zużytym, małym autem, Piotr landrowerem. Robert pracuje jak mróweczka goniąc za klientami. Piotr jest jak Ryan Serhant (genialny sprzedawca nieruchomości z Nowego Yorku) i pracuje na wewnętrznym luzie. Na wszystko znajduje czas, ma swoich zamożnych klientów i umie wyłapywać fantastyczne okazje.

Kto jest idealnym klientem Roberta z zużytym samochodem? To młode małżeństwa, które chcą zakupić swój pierwszy dom. Nie mają za dużo środków, liczą każdy grosz. Targują się o każdą setną procenta na jego prowizji. Robert znosi ich obawy, marudzenie i stres każdego dnia. Nie ma łatwej pracy. Sam też jest w ciągłym stresie: kupią? Nie kupią?

Klienci drugiego pośrednika, Piotra, to zamożni ludzie, którzy poszukują nieruchomości na wynajem. Często inwestują za granicą. Piotr nie zarabia w złotówkach, lecz w EURO.  Dla jego klientów pieniądze nie są głównym czynnikiem przy transakcji.  

Obu panów wykonuje tę samą pracę. Sprzedają nieruchomości. Ale kto ma więcej komfortu w pracy i kto zarabia więcej? U kogo działa dźwignia finansowa?

Gdy mój coach usłyszał o moim portfolio produktów:

• Mentoring biznesowy i coaching indywidualny
• Szkolenia grupowe
• I Lamborgini w moich usługach czyli Trening Certyfikacyjny na Soul Coacha: w trakcie którego uczą się transformacyjnej metody soul coachingu, otrzymują w pakiecie 4 gotowe programy online oraz warsztaty do pracy z klientami i mentoring biznesowy, który pomaga im od razu zarabiać na swoim biznesie soul coachingowym (moje certyfikowane soul coachki zarabiają na soul coachingÒu już w pierwszym miesiącu po certyfikacji i zaczynają od minimum dobrych kilku tysięcy złotych )

To popatrzył mi głęboko w oczy i zapytał:

A ty kim chcesz być, Robertem czy Piotrem?

I wtedy coś kliknęło. Synapsy się połączyły. Zrozumiałam, że muszę skupić się na moim Lamborghini.

1 października wróciłam do pracy. Moje 30 godzin miesięcznie zmieniło się w 30 godzin tygodniowo. Zrobiłam webinar:

Jak stworzyć prosperujący biznes coachingowy, 

na poziomie Duszy,

nawet nie umiejąc sprzedawać

na który zapisało się 325 osób. Będę go znowu robić w marcu – obserwuj mój newsletter.

Po webinarze zgłosiło się do mnie 45 osób na konsultacje, z czego sprzedałam 4 certyfikacje i dodatkowo 10 regularnych 28-dniowych Programów Soul Coachingu oraz 3 zaliczki na certyfikacje na rok 2019. Myślisz sobie tylko 7 klientów do Szkoły Soul Coachingu i 10 klientek na 28-dniowy Program Soul Coachingu? To mało! Hmm, tylko dzięki tej sprzedaży:

pomnożyłam swoje miesięczne dochody 10-krotnie!

Dlaczego łatwiej się sprzedaje produkty za kilkanaście tysięcy złotych niż te za kilkaset złotych?

1. Ponieważ wykonujesz tę samą robotę co przy sprzedaży produktu za kilkaset złotych, ale zarabiasz 20 – krotnie więcej, za ten sam wysiłek, czas, energię.

 

1. Ponieważ masz większą przyjemność jako sprzedawca.Sprzedajesz Lamborghini, którym nie wszyscy muszą jeździć, ale ci, którzy chcą, nie dyskutują z ceną.

 

1. Klienci widzą wartość produktu i pragną go mieć, w dodatku w przypadku soul coachingÒu czują to na poziomie Duszy i serca. (kiedy czujesz wołanie, by zostać soul coachem, to i tak nim zostaniesz, to kwestia misji życiowej. Pieniądze zarobisz, zorganizujesz, albo spadną ci z nieba, albo po prostu zapłacisz ze swoich oszczędności, bo wiesz, że to inwestycja, która ci się zwróci wielokrotnie i będzie zapewniać ci dochody przez lata)

 

1. Ponieważ nie sprzedajesz z przestrzeni braku, tylko z przestrzeni obfitości.Pieniądze są ważną kwestią, ale są na drugim planie.

 

1. Ponieważ sprzedajesz na poziomie misji życiowej.Badasz, czy ten produkt jest naprawdę zgodny z Boskim Planem klienta. Pomagasz klientowi sprawdzić, czy jego zakup jest dla Najwyższego Dobra jego, twojego i wszystkich z Wami związanych. Odnoszę to do soul coachingu, ale kiedy sprzedajesz inne produkty z wyższej półki, to wtedy sprzedajesz je na poziomie wartości klienta.

Oczywiście sprzedaż produktów z wyższej półki ma swoje wyzwania:

• Masz stresa: czy dowieziesz? Czy Twoja usługa będzie na wysokim poziomie i przyniesie Najwyższą Wartość dla klienta? Niższe cenowo produkty są mniej złożone i nie wymagają od ciebie takiego zaangażowania i to na tylu poziomach.

 

• Na poziomie energii musisz zaradzić obawom klienta, czy była ich to dobra inwestycja? Czy to dla nich? Musisz nauczyć się ogarniać strachy „z pola” i pomóc klientom je przetransformować.

 

• Musisz czasem „overdeliver” czyli dostarczyć więcej niż klient oczekuje.

Ale otrzymujesz za to sowite wynagrodzenie.

 W moim przypadku jako Trenera Soul Coachingu to wynagrodzenie ma 3 aspekty:

1. Oczywisty aspekt finansowy. Kocham pieniądze i lubię je zarabiać, najlepiej w dużych ilościach (jak się nie zapisałaś jeszcze na 28-dniowy Program Money Coachingu, to zrób to w te pędy TUTAJ – uporządkujesz swoje finanse i stworzysz Pole Obfitości w swoim biznesie) Come’n! Chcesz świetnie zarabiać? To wykonaj świetną robotę ze swoimi finansami! Kliknij TUTAJ!

 

1. Najcudowniejsze jest jednak to, że to co robię ma sens. Moje soul coachki (mam nadzieję również certyfikować kiedyś panów) nie tylko wykonują pracę zgodną z ich misją życiową, ale zarabiają na tym nawet w pierwszym miesiącu po certyfikacji. Mają konkretne produkty, które od razu mogą sprzedawać klientom i to zdecydowanie łatwiej niż po prostu coaching.

Pomagam im zarabiać z Duszą w zgodzie z ich misją, wyposażając je w konkretne narzędzia,

których mogą używać przez lata.

TO JEST BEZCENNE!

3. Realizuję również swoją misję życiową ponieważ pomagam komunikować ludzi z ich Duszą i używam dźwigni skali. Sama robię 28-dniowe Programy Soul CoachingÒu, ale moje soul coachki rozszerzają moje pole zasięgu (jeśli się zastanawiasz czy biorę prowizje za każdy program, który robią moje wycertyfikowane soul coachki, to nie robię. Płacisz raz za certyfikację i używasz do końca świata i o jeden dzień dłużej!)

A co z moimi innymi usługami?

• Programami on-line 28-dniowym Programem Money Coachingu czy Soul Coachingu?
• 6-miesięcznymi indywidualnymi programami coachingowo-mentoringowymi?
• Cudownymi transformacyjnymi szkoleniami w Celestynówce w Nałęczowie?

Jeżeli jesteś stałą czytelniczką mojego newsletter czy fanką na FB, to wiesz, że dalej je robię. I nie tylko dlatego, że dodają mi energii, pomagają setkom kobiet i je po prostu lubię.

Rozwijanie stabilnego, prosperującego biznesu

wymaga

dywersyfikacji portfolia twoich usług.

Ale niezależnie od dywersyfikacji uświadom sobie zasadę Pareto w swojej firmie. Zasadę tę odkrył włoski socjolog i ekonomista Vilfredo Pareto, który podczas analizowania danych statystycznych dochodów społeczeństwa we Włoszech w 1897 roku odkrył, że 20% mieszkańców Włoch posiada 80% majątku w kraju.

Przykłady Zasady Pareto:

• 20% wykonywanej pracy daje nam 80% efektów
• 20% klientów przynosi 80% zysków
• 20% ubrań nosimy przez 80% czasu
• 20% powierzchni dywanu przypada na 80% zużycia

80% twoich wyników pochodzi z 20% twoich działań.

Dzięki mniejszemu nakładowi pracy możesz osiągnąć znacznie większe dochody.

Musisz być świadoma, które produkty czy usługi generują 80% twoich dochodów, uwalniają Twój czas i dodają ci energii. To nie są mrzonki. To czysta statystyka.

Kiedy zaczniesz się na nich skupiać, zaczniesz świetnie zarabiać i to z lekkością! Będziesz pracować mniej, zarabiać więcej i na dodatek przyniesiesz więcej pożytku dla świata. Chcesz? a co jest Twoim Lamborghini?

Co było największą wartością mojego artykułu dla Ciebie?

Podziel się w komentarzu.

Linki wspomniane w tym artykule, w kolejności występowania:

• Lekcje biznesowe roku 2018 cz.1 CZYTAJ TUTAJ
• Program mentoringowo-coachingowy GOLD Start 25 luty  >>> ZAPISZ SIĘ TUTAJ!
• 28-dniowy Program Money Coachingu  Start 25 luty >>> ZAPISZ SIĘ TUTAJ!
• Zostań soul coachem! – Trening Certyfikacyjny Soul Coachingu ZAPISZ SIĘ TUTAJ
• Zapisz się na mój newsletter KLIKNIJ TUTAJ
• Słynny agent nieruchomości z Nowego Yorku: Ryan Sherhant 

Ps. Jeżeli to, co piszę przemawia do Ciebie, prowadzisz swoją firmę dłużej niż dwa lata i chcesz doświadczyć więcej lekkości w swoim biznesie, zapisz się na mój program mentoringowy  GOLD – ZAPISZ SIĘ TUTAJ!